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创建于：2025-06-17 22:25:15
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从“核心竞争链”看电商之未来……雕爷在长江上课时最佩服的导师曾鸣，曾一再反对“核心竞争力”这个说法，认为该词毁人不倦，引无数狗熊闪了腰……导师既然都这么说了，我自然也声嘶力竭捍卫其观点。后来曾大神仙去给马大神仙当参谋长去了，不讲课鸟，不谈没有“核心竞争力”之后，到底该修炼个啥呢？我这样的窝囊学生，只好自学成才……侃侃“核心竞争链”这个词。话说，今天看派代某个帖子，谈到一个淘宝网店“LUNA”五皇冠，便顺道跑过去看看，一看之下，口水都从耳朵淌出来了！顿生看完LUNA，柠檬绿茶算个P之感！为何如此感慨？随便一查：最近一个月，LUNA是三万个信用，柠檬绿茶是十一万五千个信用。但是……柠檬绿茶的单件金额，鲜有超过五十元的，N多都是几毛几块，就算50好了，月销售也才不到五百八十万；LUNA呢，单件金额大多数都是一二百，五六百的也比例很高！如果算200元，月销售可就六百万了。更关键是：利润。我可以毫不负责的算出：柠檬绿茶的毛利，不超过20%，净利润到不了10%，而LUNA的毛利高达50%以上，净利润超过30%至少的……这样一算，LUNA的年净利润，在二千一百万以上啊，以一个淘宝店铺来说，算是很滋润了吧？！甚至可以说，任何自然人，现金一年赚二千一百万，很开心啦！光羡慕人家没用，赶紧多问“为什么”才行，人家在闷声大发财，咱不学人家的具体“武功招数”，起码得研究“武学思想”不是？立即让我的同事，也是俺公司的CWO（首席挖掘官），花了长达十五分钟，调查了一下。就这十五分钟的调查，就挖出了两点，漂亮的两点：1，LUNA牛逼闪闪的社区。2，miniZARA式的快时尚。虽然，粗糙的十五分钟调查，可能离“真相”还差得很远，但严格说，这两点做得如此之好，理应对得起这一年两千万的净利润了。LUNA社区的粘稠度之高，人口之多，超乎想象。而miniZARA式快时尚，快仿小订单式产销服装潮货，恰恰把电子商务中的核心——供应链，发挥得淋漓尽致！（请大家和我再次一起默念V版的签名：轻电子、重商务。WEB端是表现，供应链是核心。）当这两者配合起来之后，威力爆发了。关于社区的魅力，大家可以去看《未来是湿的》一书，至于ZARA的快时尚，案例分析更是多如牛毛（当然了，我觉得我以前分析得最好哈哈哈）。关键在于，当社区的人，探讨完东京涉谷最新的流行风之后，没俩星期，LUNA店里便出现N款潮货，价格还比涉谷明显便宜很多，“潮流、质量、价格”三者达到一个微妙均衡，怎能不一扫而空？不能再继续侃LUNA了，呵呵，否则，这篇完全跑题啦。不得不说的是：虽然才挖掘这两点，但这两点，已经大幅无限贴近了雕爷最推崇的一个标尺：行业本质。LUNA把其服装的定位，推向的是“潮流”，而潮流衣服的行业本质，一个是“沟通”，一个是“速度”。“沟通”解决“什么是潮”——总不能芙蓉姐姐穿身衣服宣称自己最潮就OK吧？总得有些小标准，米兰的发布会？巴黎的订制？还是东京的街头范儿？大部分MM，就得依靠一个沟通方式……多年以前，是靠《时尚》《ELLE世界服装之苑》《瑞丽》等杂志单向沟通，教育MM们啥是潮流。不过目前最犀利的武器，就是社区方式鸟~~~就仿佛，以前大家看每月一期的《商界》，现在不都天天泡派代来了？哈哈……而“速度”，则是“潮流”的生命。这个似乎不用解释了，一个电子配件，一个时尚服装，速度快就有赚，速度慢就赔死，十年前是这样，十年后理应还这德性。虽然才挖这两点，但基本上够雕爷本帖子自圆其说了：战略的本质是差异化，差异化的客户端表现是对行业本质的理解，行业本质的运营手段则是“核心竞争链”的组合搭建。用耳熟能详的案例来说，沃尔玛的天天低价，是其创始人老沃顿对行业本质的理解，但仅仅某一天玩次全场打折，就毫无壁垒可言。沃尔玛放卫星来解决物流信息、选择开店在小镇周边（最初N年）、最早开始全球化采购、甚至高管出差都挤在廉价旅馆这种企业文化……无一不是围绕着“天天低价”来做文章。故而，“核心竞争力”这词乃垃圾是因为，取某一点看，谁都能学。难道京客隆的管理层，也开始出差只睡硬卧、住地下室招待所了，就是学像了沃尔玛？“核心竞争链”是指，围绕着认定的“行业本质”这一核心，经时数年，打造出多个能够产生联动效果、并将力量不断运转放大的发力点。对手光学某一点都是白费，组合来学，一是更容易四不像，二是先发力者“卡位”成功后，学也没法学。累死我了……都码了这么多字，才开始要点题！这篇字，是要谈“电商之未来”啊，一千七百字了，终于要谈啦。靠。目前传统商业，之所以创业家们机会少少，就是因为行业巨头们早就建立起“核心竞争链”。举例来说，LUNA所在的女装行业，无数服装巨头，早就把“卡位”放入“核心竞争链”中的一环啦！啥叫“卡位”？商场内的好位置啊！ONLY、JackJones、VeroModa这都TMD一家公司的，大商场敢得罪？HR（赫莲娜）、Lancome（兰蔻）、Biotherm（碧欧泉）、L’Oreal（欧莱雅）、小护士、Garnier（卡尼尔）、shuuemura（植村秀）、Maybelline（美宝莲）、Vichy（薇姿），LAROCHE-POSAY（理肤泉）这一大坨一大坨的品牌，也都是欧莱雅集团一家的！商场得罪欧莱雅一下下我看看？P&G宝洁在超市中的品牌之多、地位之高……我都懒得列举啦！谁敢不卖宝洁的货，我看他都不好意思自称叫“超市”（其实，自称小卖部都不敢，唯一敢自称不卖宝洁品牌商品的那个家伙……丫是个卖烤白薯的！）看完他们在“零售环节”的卡位，请再看看他们在“广告”环节的卡位……一百万广告费和一个亿广告费去谈电视台的区别，可不是一百倍，而是一千倍！顺便说一句，之所以这些年，奢侈品品牌独立运作的越来越少，慢慢都被大集团收入囊中，也都是这个道理。单打独斗，存活空间越来越有限。所以纷纷卖身投靠大集团。好在，电商开始发飙了！电商之利器，绝不应仅仅是减少了流通环节后而造成的低价——虽然，低价，是最容易吸引消费者的初始诱因，但不该是唯一因素。换个说法，低价可以是“核心竞争链”中重要的一个节点，但不是全部——否则，岂不又成了割喉式价格战，拼谁块头大，能流血挺到最后？！电商，最该考虑的是：通过互联网，我能创造出哪些独特的价值主张？如何把基于互联网时代的、我对我这个行业的“行业本质理解”加以新的诠释？怎样不断打磨出属于自己企业的“核心竞争链”并不断强化？让我们再次TNND回到上面的服装案例……当西班牙的ZARA成功后，全世界做服装的谁不想玩“快时尚”啊！问题是，ZARA的极速供应链，那是多少年的痛苦磨练！别家公司款式一快一多，玩不好就是个死……但互联网时代呢，一个突出优势就是玩长尾！咱不怕个别款式剩三两件！咱不怕货架不够地方摆！咱不怕北方下大雪南方穿短袖导致的不知道该怎么上货！从前啊，传统服装品牌想炒作个新款，从服装杂志的铺垫，到商场上货，最后卖光，周期怎么也得俩月仨月，现在呢，LUNA的社区里，真人兽一把，五分钟之后，淘宝那边已经一二百件卖光了！一星期之后，更新的新款已经上架，老款根本不再追单了呢！哈哈，这时我们会发现，传统行业巨头，对零售终端的掌控、对传统媒体的掌控，以前那些最牛逼的杀手锏，居然失效了！他们丫的“核心竞争链”开始有缝隙了！对新探讨出的“行业本质”有些力不从心了！！！互联网时代玩的新把戏越发眼花缭乱，高速公路一出现，汗血宝马还真不如二手摩托……我相信，未来会像马云所云，一切生意，都是互联网的生意。更远的未来，没人再提“电商”二字，因为做生意的都是电商。只不过，在这个转换过程当中，巨大机会涌现，就看谁能把握住，尽早打磨出自己的核心竞争链，构成壁垒，成为未来新世界的巨人！OK，每一天，试错！行动！！
天涯客
2026-06-03 0 评论 0 喜欢
经济观点
赚未来十年的钱海边的老王前言最近我的睡眠不正常，导致头痛思维混乱，因此过来写写文字整理思路。但这里全部都是描述性的文字，信马由缰，没有任何的数据支持，信不信随你。如果你因为看了此文赚了一百万，恭喜你，那纯粹是你蒙对了；如果你因此而穷困潦倒，祝福你，你终于理解了人生的奇妙，世事无常。总而言之，和老王没关系。欢迎各位拍砖扔鸡蛋，垃圾箱请自备。第一章  我们在危机还是复苏中上帝昨天晚上在我睡着的时候请我喝茶，因为经济危机，烧香拜佛的人多了，慈悲为怀的人少了。上帝感觉到了经济危机的寒冷，慢慢渗透进了天庭。我看着杯子里清汤光水的茶叶汤发冷，听上帝叹苦经：“老王，你就将就着喝，你们中国人信上帝的少，也没人送点好茶叶给我。”上帝说：“老王阿，我这里养这么大堆人，你们地球上人死了都往我这嘎达跑，人口太多，年龄老化，养老金透支太厉害，本来还有点教会送的银子，但现在信我的几个国家，都不行了，银子少了。你看看现在的形势如何阿?什么时候可以脱离危机阿?我看地球的各个政府花钱不少，是不是很快就可以恢复经济的青春了?我这天堂经济支撑了不久了。”我说：“这个，上帝啊，我老王也很穷啊，房地产虽说小阳春，但是装修市场还没启动，您就付点咨询费，现金，盖不赊帐，现在三角债又开始增加了，钱难收，脸难看啊。”上帝很不高兴，说：“你是做服务业的，应该先咨询，再收费，态度要好。“来啊。”过来俩天使，一个拿枪指着我头，一个帮上帝按摩胸脯，让他消消气。天使说：“上帝啊，你可别气了，老王是个中国人，不用给他泡茶，浪费钱。他们那儿有个有名的人说了，中国人是需要管的。你先拿枪托扁他一顿，再指着头，看他说不说。”于是我给天使揍了一顿。我很生气，决定骗骗上帝，说：“上帝啊，你不知道啊，现在各国的领导都是很能干的，比如说那个什么奥巴马了、布朗了、萨克奇等等，都是天才，他们正在加班加点拯救经济，半年后就会恢复了。那边的教会很快就有钱了，就会孝敬您了。您就不用担心了。”上帝很高兴，付钱给我，我很害怕说：“啊呀，您就不要那个了，就送给您好了。”上帝说：“这怎么行，我是很守信用的。”我拿到了钱，但是来了个拿算盘的天使，一把抓走了。我问他为什么啊。他说：“收税！”我说不是听说天堂减税了吗?他冷笑道：财经这么吃紧，不加税就算好的了，还减税?”一脚把我踢下凡尘，我就吓醒了。我长出一口气，才明白是一个梦，但是身上隐隐的痛，撩起衣服一看，一大片乌青块。我认识一个80后的小朋友，很喜欢挣钱，一边上着班，一边做生意。他时常在饭局和咖啡馆里开导老王：“经济危机?中国是不会有经济危机的，你看现在饭店里多少人排队?商场里多少人买东西。”我去房产中介看房子，一大堆人。一个老太太带着一家人过来，和中介的销售吵架：“你为什么不理我?我是来买房子的！”看中房子，立马就去下定。我的客户把去年的房子挂牌价又提高了二百万挂出去，叫老王帮忙推销，因为他觉得我的口才和忽悠的本事大过中介销售。于是我操起三寸不烂之舌，噱别人买这三千万的房子。一个月接待三十拨人。你看到什么?看到经济危机了吗?没有。但是我们在何处?我们正站在世界经济的温吞水里，下面的火山慢慢烤热这锅汤。从美国的奥巴马到欧洲的若干政治家，正引领整个世界经济由一场大病转成一场慢性病。重感冒转成慢性肺炎。且慢，那几位说了：老王，前几天看你的文章，你说经济恢复了。拜托，老王只是说短炒的时候到了，世界的经济进入了水火两重天的状态。两个小姐在为你服务，让你感到爽，也隐隐藏着感染艾滋病的风险。先说奥巴马此人，各位筒子都知道老王极其反对此人，为什么?因为他只是个会说的人，和老王一样口若悬河，从来没什么真章。所以老王，你看是不是拥财亿万的人?不是。所以老王知识会说。但是你看奥巴马是不是可以拯救美国的人?不是，因为他也是之会说。而且和老王不同的是，他是个滚地草，风往哪里吹，他就往哪里飘。从来没有坚定的主张。小布什虽然看上去笨拙，至少还是一根筋，说打你就打你；说减税，就减税。奥巴马的经济政策和麦道夫没什么两眼，借钱！向中国、日本、欧洲、散户借钱；当中国人开始不借给他钱，他就向未来借钱。然后转身把钱撒进阴沟洞里。征税、发行债券、直接印钱。说穿了，就是庞氏骗局的一个套路。不同的美国有印刷权。但是世界上没有免费的宴席，这样的做法就透支了未来。透支不可怕。因为我们做企业，包括日常生活都会借贷，关键是要产生利润，有还钱的本事。但是你看到美国哪一个领域开始赚钱了?全球经济到了国际贸易无可阻挡的时候，美国和其他国家就需要出口交易来平衡所需。这和我们原始人的行为没什么区别，你打了鱼去换他打的鸡。但是你看到美国出口什么了吗?美国拥有的高科技他不愿出口，因为怕中国人学会了钓鱼，不再买它的鱼。他出口的只有军火和一大堆纸币。当世界处于小打小闹的时候，军火买卖就持续不下去。美国怎么办呢?借钱化化。钱来的快，花起来舒服。但是不能持久，因为这个世界上傻瓜少。美国没办法出口汽车，因为日本车便宜；没办法出口日用品，因为中国制造便宜；不肯出口高科技技术。那他这个国家怎么来赚钱还利息?国际贸易的失衡，将继续造成美国经济的动荡。失业和制造业的困乏都将让美国经济处于滞胀中。为什么滞胀?因为美国印多了钱，却没有启动制造业市场，没有制造业市场，金融业萧条，军火买卖不灵光，因此就没有需求。欧洲呢?欧洲好不到哪儿去。金融系统为美国付出的巨大代价，国际贸易的萎缩，都将造成欧洲市场复苏缓慢。这个地方就不用多说了，关键是我们这里，和美国号称G2的中国经济会怎么样?我们的经济怎样，可真不好说。但是有几样东西将会大涨，或者说至少不会跌。什么呢?房地产和大宗商品。房地产为什么不会跌?你别呆在上海这种城市不出来，到内地看看。我们国家的收入富裕阶层大部分集中在体制内。只要公务员阶层收入不降低，对整体经济的打击就不会大。因为我们的消费主体没有消弱。这样的消费多半集中在房地产、奢侈品、餐饮娱乐、耐用消费支出。而大规模投放信贷，带动基础建设和相关产业链，这将带动大宗商品价格上涨。真正失业的人口是农民工，但是政府采取了极其聪明的做法：发钱。在农村，你现在要获得私人或小生意的贷款很容易。家电下乡的做法，包括赊账和补贴的策略，带动整个农村消费的增长。那么，你看怎么会有危机呢?真正薄弱的是制造业，主要是针对外销的制造业。虽然有外贸行业的网友说起订单的增加。但是这绝对不能和以前相比。那么中国什么时候会面临一点点不好的经济威胁呢?那就是财政收入的降低。当财政入不敷出的时候，就会影响到体制内的收入，同时也影响到资金的投放。这个时候如果国际经济没有恢复，制造业没有提供足够的税收支持，将导致财政收入的减少。财政收入的减少，将导致房地产市场的衰退几率增大，房地产市场的衰退将导致地方财政收入的降低，财政收入的降低将导致加税，加税将导致实体经济的负担加重，那么复苏的速度就会降低。这才是真正的危机时刻。
天涯客
2026-06-03 0 评论 0 喜欢
经济观点
【项目亮点】一. 中科院研发落地二十多项专利壁垒，由征兵、海、空军系统改进推荐，预防心理障碍、口腔问题、体型肥胖、身高脊柱侧弯、眼睛二类医疗器械。二.《学生健康智能筛查设备配备指南》中国教育装备行业团体标准拟定公司，目前唯一AI大数据健康预防“教育装备”。三.用人工智能+数字科技促进2026-2030年《国家五健康发展计划》落地，成为中国政府数字基建，解决国民亚健康问题提升国防力量！【需求资源】数字智慧大健康学校、社区、商圈场地人脉资源，融资，建立招商团队，招云南昆明及地州区域代理。【谭熙伦祝您2026万事如意】【主营】AI青少年健康促进平台【辅营】科技发明创作教育体系私人微信[福]工作电话🤝【言必行，一诺千金】💰
AI青少年谭熙伦
2026-05-31 0 评论 0 喜欢
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