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为什么段永平不看好小米?段永平公开质疑小米的“性价比”模式:“从长远来看,有什么企业是靠便宜赚钱的?性价比都是给自己性能不够好找借口。”商业上有一个不可能三角:低价、高质、长期。你不可能做到物美价廉,还长期持续。如果让你在三者之中舍弃一个,你会选什么?其实只能选低价。牺牲长期,就意味着死亡,牺牲品质,也意味着死亡。三者之中,能牺牲的,也只能是低价了。所以你会发现所有的著名品牌,比如苹果,奔驰,耐克……他们都不便宜。你要长时间维持高品质,你必须要有足够的利润,是高价支撑了品质和长期。事实上,品牌的重要特征就是溢价,没有溢价的,都不能叫品牌。那有没有可能说我廉价或者平价,然后我靠规模上去呢?比如比亚迪,丰田,优衣库,ZARA等。理论上是可以的,但是它们的低价是要用品质和长期来做代偿的。相对而言,它们抗不确定性的能力就要弱一些。这大概就是段永平不看好他们的原因吧,因为它们还不是商业的最优解,最优解是高质、高价、长期。这也能解释为什么小米要高端化,为什么以平价发家的沃尔玛也不便宜,为什么那些喊着廉价的品牌,普通老百姓根本消费不起。当我们看清了商业的终局,我们就不会迷失。不管你做什么,品质都是第一位的,价格上,至少要做到平价。上次看俞浩的访谈,他说中国的创业者,都在做N-1,比如戴森的吹风机,3000,后面就出了个莱芬,199。品质上我比它差一点,但价格上我优惠很多,也就是我们所说的——大牌平替。而于浩则认为我们应该做N+1,品质上更好一些,价格上也更贵一些。如此一来,中国品牌就能走向全球。长期来看,我认为这个方向是对的。总结下来,应该迎难而上做品质,而不是单出廉价这张牌。
传说哥