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经济观点
创建于:2025-06-17 22:25:15
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赵一鸣的财报亮出来,加盟商看了估计都想哭,公司一年净赚23个亿,99%收入来自卖给加盟商的货,堪称"稳赚不赔天花板"。上市之后创始人身家直接突破两百亿,换算下来日均收益惊人,赚钱速度让人咋舌。​​​这家公司的正式名字叫鸣鸣很忙,旗下合并了赵一鸣零食和零食很忙两个品牌。创始人之一赵定,早年靠炒货摆摊起家,另一位晏周此前做的是房产中介,两个85后在完全不相干的行业里折腾了多年,最后选择在下沉市场做量贩零食,2023年完成双品牌合并,将内耗化为合力。​合并后的扩张速度之快,让整个行业都有些发懵,截至2025年门店数量冲到了21948家,其中超六成开在县城和乡镇。​​​支撑这个数字的,不只是加盟商的热情,更是一套外人不太看得见的仓配体系。鸣鸣很忙在全国布局了48座智能仓配中心,总占地面积超过106万平方米,可以实现300公里范围内24小时送达,存货周转天数只有11.6天,仓储物流成本占比压在1.7%左右。​这个数据在零售行业里属于相当能打的水平。正是靠着这套体系,鸣鸣很忙才能在毛利率只有9.8%的前提下持续盈利,同时支撑近两万家门店的日常供货。​​​2024年,弗若斯特沙利文的研究报告显示,量贩零食渠道当年已经以37%的占比超过超市和电商,成为中国休闲食品的第一大销售渠道,市场规模达到1040亿元。​同年6月,中国连锁经营协会发布的2024年中国连锁Top100榜单中,鸣鸣很忙进入前十,并且是榜单前十里唯一的零食连锁品牌,同时也是增长速度最快的一家,和沃尔玛、大润发等老牌零售商并列一个梯队。​​​2025年2月17日,鸣鸣很忙在北京国家游泳中心举办了一场省钱战略发布会。创始人赵定在发布会上提出了量贩零食3.0的概念,正式推出6款自有品牌产品,成为该赛道第一家做自有品牌的企业。​更引人注意的是,赵定宣布自有品牌的所有生产工厂必须安装24小时监控设备,消费者扫码就能实时看到生产画面,这个做法在零食行业里还是头一回。​​​账面数据确实光鲜,2025年营收661.7亿元,净利润同比增长超过180%,现金储备37亿多,资产负债率降到35.8%。但董事会决定暂不派息,把钱留着继续开店、建仓库、搞数字化升级。​两万多家加盟商撑起了99.2%的商品销售收入,总部用规模把进货成本压下来,终端门店的利润空间到底有多少,这笔账各家加盟商心里比谁都清楚。
大熊
市场无情翻脸,昔日风光转眼成空,如今咬牙还债,只盼东山再起——这血泪教训提醒我们:快钱要慢花,扩张需谨慎。"前两天听说我那朋友,现在还欠着一屁股债,日子过得挺惨。回想起来,他当年在我们圈子里特别牛,几年工夫就赚了好几百万,开着豪车,住着大别墅,大家都眼红,说他脑子活,手腕硬,肯定能一直顺下去。他自己也来劲儿,觉得机会多,想把生意搞得更大,就一股脑儿投钱到自己不熟的行当里去。刚上手那会儿,事儿看起来挺顺,新项目有点小成绩,他乐坏了,天天吹自己是做生意的料,牛气冲天。结果没多久,市场就变脸了,哪些项目全砸了锅,进账的钱根本不够用,欠的款子像滚雪球一样,越欠越多。他急眼了,到处借钱补洞,可窟窿太大,怎么填都填不上,只好先卖掉那辆豪车,又把大房子挂牌,勉强周转一下。以前天天吃香喝辣,朋友围着转,现在啥都没了,剩下一堆烂账。他不服气,四处跑着找路子,想赶紧翻身,谈项目,拉投资,忙得脚不沾地。可运气背,一笔笔生意又黄了,欠债不但没少,还多出利息,日子越过越紧巴。他以前那股子劲头儿,现在全没了,人瘦了一圈,眼里没光,头发都白了好多。以前见面,他总爱聊怎么发财,怎么扩张,现在见面就叹气,说后悔没早点收手。买豪车时候,花了好几十万,那车开出去多拉风,现在想想,全是白搭。房子也卖得贱,当时急用钱,没法挑,住了几年就拱手让人。那些新项目,本来以为能赚大钱,结果赔进去本钱不说,还搭上信用,到处被人追债。他试过小买卖,摆摊卖货,还干过送外卖,啥都试,就是站不稳脚跟。欠的钱里有银行的,有朋友的,还有供应商的,总额好几百万,利息一月比一月高,他咬牙还者本金,日子像在泥里爬。现在他租了个小屋子住,家具都是二手货,早出晚归,省吃俭用,就为还点债。圈里人偶尔聊起他,都摇头,说变化太快。从前他请客吃饭,一桌几万块眼睛不眨,现在自己点外卖都算计着优惠券。
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