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经济观察
创建于:2025-06-17 22:25:15
圈里有谁
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市场无情翻脸,昔日风光转眼成空,如今咬牙还债,只盼东山再起——这血泪教训提醒我们:快钱要慢花,扩张需谨慎。"前两天听说我那朋友,现在还欠着一屁股债,日子过得挺惨。回想起来,他当年在我们圈子里特别牛,几年工夫就赚了好几百万,开着豪车,住着大别墅,大家都眼红,说他脑子活,手腕硬,肯定能一直顺下去。他自己也来劲儿,觉得机会多,想把生意搞得更大,就一股脑儿投钱到自己不熟的行当里去。刚上手那会儿,事儿看起来挺顺,新项目有点小成绩,他乐坏了,天天吹自己是做生意的料,牛气冲天。结果没多久,市场就变脸了,哪些项目全砸了锅,进账的钱根本不够用,欠的款子像滚雪球一样,越欠越多。他急眼了,到处借钱补洞,可窟窿太大,怎么填都填不上,只好先卖掉那辆豪车,又把大房子挂牌,勉强周转一下。以前天天吃香喝辣,朋友围着转,现在啥都没了,剩下一堆烂账。他不服气,四处跑着找路子,想赶紧翻身,谈项目,拉投资,忙得脚不沾地。可运气背,一笔笔生意又黄了,欠债不但没少,还多出利息,日子越过越紧巴。他以前那股子劲头儿,现在全没了,人瘦了一圈,眼里没光,头发都白了好多。以前见面,他总爱聊怎么发财,怎么扩张,现在见面就叹气,说后悔没早点收手。买豪车时候,花了好几十万,那车开出去多拉风,现在想想,全是白搭。房子也卖得贱,当时急用钱,没法挑,住了几年就拱手让人。那些新项目,本来以为能赚大钱,结果赔进去本钱不说,还搭上信用,到处被人追债。他试过小买卖,摆摊卖货,还干过送外卖,啥都试,就是站不稳脚跟。欠的钱里有银行的,有朋友的,还有供应商的,总额好几百万,利息一月比一月高,他咬牙还者本金,日子像在泥里爬。现在他租了个小屋子住,家具都是二手货,早出晚归,省吃俭用,就为还点债。圈里人偶尔聊起他,都摇头,说变化太快。从前他请客吃饭,一桌几万块眼睛不眨,现在自己点外卖都算计着优惠券。
大熊
品牌已死,因为她的死敌叫电商…这话说出来得罪人,但我必须要说。很多粉丝让我讲讲怎么做品牌,我得给他们一个交代。​韩后我做了18年,高峰20亿,如今也还有几个亿,90%的同行被我甩在后面。但我越来越确定一件事——在卷低价的电商平台,你长不出高溢价的品牌。​为什么?听我慢慢讲。​第一,底层逻辑水火不容。​电商的本质是卷低价,越卖越便宜;品牌的本质是卷品质,越卖越贵。电商比谁底线更低,品牌拼谁底线更高。这俩东西从娘胎里就自相矛盾。​你做一款面霜,玻色因加满,肤感调了十几版,瓶子开的私模,成本100块,卖399。用户用了回头买,还推荐闺蜜,这叫品牌。上了电商,平台说你太贵了,卖不动。你降到299,投流30%,还是卖不动。你咬咬牙199,刚跑起来,同行出了一个同款——玻色因砍半,复配用便宜料,瓶子用公模,成本20块,卖99。他投流50%,还给头部主播前置费用。​你的品质再好,用户搜抗老面霜看见你199,看见他99,果断买他的。半年后用户说没效果,但他不会回来找你,因为你早就被淹没了。你产品还在,但卖不出去。​你痛定思痛,做了一个违背祖宗的决定:跟着降成本、做低价,发现还是干不过他们——因为你还有底线,还得交税、养团队、守法合规。跟没有底线的人打架,你毫无胜算。你本来想做品牌,最后被白牌卷死了。​这就是劣币驱逐良币。​在这个系统里,你产品做得越好,成本越高,越跑不过那个卖低价的。你不是被同行打败的,是被算法打败的。电商不是让你变好,是让你变便宜。品牌是让你变贵,是让你贵了还有人复购。这两件事,不可能在同一个系统里成立。​第二,高退款率和羊毛党,正在杀死品牌。​电商的退款率高得离谱,尤其是女装、化妆品、珠宝。用户买了试了,不喜欢就退。平台还鼓励——运费险、仅退款,把退货成本全部转嫁给商家。​更狠的是羊毛党:试用装薅完就走,正装用了几天说不行,退。平台不管,因为流量是它的,用户是它的,你只是它的供应商。这种生态下,你根本做不了品牌。你把产品做到90分,人家退货率30%;你做到60分,退货率也是30%。那你还做90分干嘛?不如做60分,省成本。这就是电商的逆向淘汰——好产品被平台逼成了差产品。​我打个比方:结婚是做品牌,泡妞是做电商。结婚是一辈子的事,你得负责、得靠谱、得经得起时间考验。泡妞呢?今天换一个,明天换一个,不行就拜拜。电商就是这个逻辑——用户今天买你,明天买别人,没有忠诚度,只有新鲜感。你天天泡妞,就永远结不了婚。这个比喻有点糙,但理不糙。​第三,能穿越周期活下来的,一定是多渠道布局。​你看茵曼老方,论聪明不如我,论做品牌不如我,论搞资源也不如我。但他把茵曼做到了几十亿一年。​为什么?因为他笨——笨到只做一件事,棉麻女装。但他敢试错:外贸好做的时候,他做品牌;淘品牌狂欢的时候,他开实体店;电商赚钱的时候,他搞直播。如今又在研究“新实体+即时零售”。每个渠道都试,每个风口都跟,但从不把命押在任何一个上面。​平台变了,他还在;风口过了,他还在。他不赌运气,他赌的是要把茵曼做成国民女装品牌的初心。​电商品牌为什么死得快?因为只靠一个平台吃饭。平台一改规则,立马归零。你的粉丝不是你的资产,是平台的资产。你不是在做品牌,你是在给平台打工。​电商是品牌的坟,品牌是时间的魂。​当前的形势是:“电商肆虐+消费降级”,这是品牌的寒冬,我奉劝所有营收在5个亿以内的老板,放弃做品牌的执念,先保住现金流,再搞定利润。等到新时代的机会窗口开启,再去播下品牌的种子,用时间和爱去浇灌,让她长成参天大树。​以上,是我对粉丝朋友们关于如何做品牌的回应,你有什么想说的?评论区聊聊…
名居士